“Estem en una fase de creixement i volem seguir aquesta tendència de manera eficient”

Castell d’Or afronta una nova etapa de creixement i projecció internacional amb una presència reforçada a la Barcelona Wine Week. El grup cooperatiu més gran de Catalunya aprofita aquest escenari clau del sector per reivindicar el seu paper dins el món del vi i del cava, posar en valor l’esforç de milers de famílies pageses i mostrar un projecte amb ànima social, visió global i capacitat d’adaptació als nous hàbits de consum. En aquesta entrevista al Director Comercial, Gonzalo Cle de Diago, explica els motius d’aquest pas endavant, els seus objectius estratègics i els reptes que marquen el futur del sector.

Castell d’Or dona en aquesta edició de la Barcelona Wine Week un pas endavant amb un lloc destacat a la BWW Brands. Què vol traslladar el grup amb aquest canvi tan notable?

Des de fa uns anys, Castell d’Or va prendre la determinació que el mercat conegués la seva importància dins del sector del vi de Catalunya i del cava en particular. Volem que els clients coneguin el grup com el que és: el grup cooperatiu més gran de Catalunya. Estem en una fase de creixement i volem seguir aquesta tendència de manera eficient i sostinguda.

Quin és el tret diferenciador que trobaran els experts o compradors que s’apropin a conèixer el seu projecte?

Castell d’Or és l’encarregat de portar al mercat l’esforç d’un gran nombre de famílies d’agricultors que confien en les nostres cooperatives. Els compradors trobaran un projecte singular, amb un clar component social, ja que el principal motiu de la nostra existència és dignificar el treball que es realitza al camp i, a més, garantir que perduri per a les futures generacions.

A banda d’això, som un grup modern i àgil, que ens adaptem a les necessitats dels nostres clients. La clau per ser atractius per als compradors és que vegin que els podem ajudar amb gairebé qualsevol necessitat que tinguin. El nostre gran abast territorial a través de les cooperatives ens permet oferir una àmplia selecció de vins. Tot i que som especialistes en cava, disposem d’un gran portafolis de vins procedents de set denominacions d’origen de Catalunya.

“Som un grup modern i àgil, que ens adaptem a les necessitats dels nostres clients”

La BWW és el tret de sortida d’una estratègia comercial internacional que portarà arreu del món la marca Castell d’Or. Quines són les properes parades?

Seguim pensant que la internacionalització és vital per mantenir el nostre creixement, i volem ser presents a les principals fires del món. Tenim un munt de quilòmetres per endavant aquest any. Anirem a Wine Paris, ProWein Düsseldorf, ProWein Tokyo, ProWein Singapur i Vinexpo Hong Kong.

Què valora el comprador internacional dels productes que tasta en aquestes fires?

Busquen vins autèntics, amb caràcter propi. Cada cop més, s’allunyen de les varietats tradicionals i busquen coses noves: vins moderns, ben elaborats i amb una bona relació qualitat-preu.

També tenen cada cop més presència al mercat asiàtic. Què destacaria d’aquest mercat amb un perfil molt específic?

Són mercats amb molt potencial que, a poc a poc, es van obrint al món del vi. Cada vegada agafaran més importància i, per això, volem ser-hi presents. Fa temps que treballem en aquests mercats asiàtics i l’interès és creixent. Sempre obtenim molt bones puntuacions al Premi Internacional Sakura Japan Women.

A quins països ha arribat Castell d’Or recentment?

La veritat és que en el darrer any hem obert molts països on no teníem presència, com Noruega, Xipre, Panamà, Guatemala, Tailàndia, Taiwan, Vietnam, Kazakhstan, entre d’altres. Seguim sumant països i ja som presents en 39 països.

Malgrat l’estancament en el creixement del consum de vi, quines expectatives tenen per al 2026-2027?

Tenim un projecte potent, que cada dia coneix més gent. Gràcies a la bona feina que fem, tant en qualitat de producte com de servei, i a l’agilitat productiva, tenim expectatives de mantenir el creixement. A més, dels valors que formen part de la nostra visió. Això sí, hem de saber adaptar-nos a les noves tendències de consum dels diferents mercats als quals ens adrecem.

“Gràcies a la feina que fem, tant en qualitat de producte com de servei, i a l’agilitat productiva, tenim expectatives de mantenir el creixement”.

Davant la tendència de consum de productes de baixa graduació, quines novetats presenten en aquestes fires internacionals?

Darrerament s’ha fet palès que aquest tipus de vins han vingut per quedar-s’hi. Ja fa anys que elaborem l’Sparkling Castell d’Or 0,0 %, i posteriorment vam ampliar aquesta línia a altres marques del nostre brand line. Una de les novetats d’aquesta Wine Week és la incorporació d’un escumós desalcoholitzat a la marca Cabaret. És un producte que té molt bona acollida per part dels nostres clients, i les vendes no paren de créixer.  A banda d’això, també tenim vins escumosos de baixa graduació (8 %) i vins tranquils elaborats amb varietats que ja tenen una graduació baixa de manera natural, com la parellada o el trepat.