“Estamos en una fase de crecimiento y queremos seguir esta tendencia de manera eficiente.”

Castell d’Or afronta una nueva etapa de crecimiento y proyección internacional con una presencia reforzada en la Barcelona Wine Week.
El mayor grupo cooperativo de Cataluña aprovecha este escenario clave del sector para reivindicar su papel dentro del mundo del vino y del cava, poner en valor el esfuerzo de miles de familias campesinas y mostrar un proyecto con alma social, visión global y capacidad de adaptación a los nuevos hábitos de consumo. En esta entrevista, el Director Comercial, Gonzalo Cle de Diago, explica los motivos de este paso adelante, sus objetivos estratégicos y los retos que marcan el futuro del sector.

Castell d’Or da en esta edición de la Barcelona Wine Week un paso adelante con un espacio destacado en la BWW Brands. ¿Qué quiere transmitir el grupo con este cambio tan notable?

Desde hace unos años, Castell d’Or tomó la determinación de que el mercado conociera su importancia dentro del sector del vino de Cataluña y del cava en particular. Queremos que los clientes conozcan el grupo tal y como es: el mayor grupo cooperativo de Cataluña. Estamos en una fase de crecimiento y queremos seguir esta tendencia de manera eficiente y sostenida.

¿Cuál es el rasgo diferenciador que encontrarán los expertos o compradores que se acerquen a conocer su proyecto?

Castell d’Or es el encargado de llevar al mercado el esfuerzo de un gran número de familias de agricultores que confían en nuestras cooperativas. Los compradores encontrarán un proyecto singular, con un claro componente social, ya que el principal motivo de nuestra existencia es dignificar el trabajo que se realiza en el campo y, además, garantizar que perdure para las futuras generaciones.

Además de esto, somos un grupo moderno y ágil, que nos adaptamos a las necesidades de nuestros clientes. La clave para ser atractivos para los compradores es que vean que podemos ayudarles con casi cualquier necesidad que tengan. Nuestro gran alcance territorial a través de las cooperativas nos permite ofrecer una amplia selección de vinos. Aunque somos especialistas en cava, disponemos de un amplio portafolio de vinos procedentes de siete denominaciones de origen de Cataluña.

“Somos un grupo moderno y ágil, que nos adaptamos a las necesidades de nuestros clientes.”

La BWW es el pistoletazo de salida de una estrategia comercial internacional que llevará la marca Castell d’Or por todo el mundo. ¿Cuáles son las próximas paradas?

Seguimos pensando que la internacionalización es vital para mantener nuestro crecimiento y queremos estar presentes en las principales ferias del mundo. Tenemos muchos kilómetros por delante este año. Iremos a Wine Paris, ProWein Düsseldorf, ProWein Tokio, ProWein Singapur y Vinexpo Hong Kong.

¿Qué valora el comprador internacional de los productos que prueba en estas ferias?

Buscan vinos auténticos, con carácter propio. Cada vez más se alejan de las variedades tradicionales y buscan cosas nuevas: vinos modernos, bien elaborados y con una buena relación calidad-precio.

También tienen cada vez más presencia en el mercado asiático. ¿Qué destacaría de este mercado con un perfil tan específico?

Son mercados con mucho potencial que, poco a poco, se van abriendo al mundo del vino. Cada vez adquirirán más importancia y, por ello, queremos estar presentes. Hace tiempo que trabajamos en estos mercados asiáticos y el interés es creciente. Siempre obtenemos muy buenas puntuaciones en el Premio Internacional Sakura Japan Women.

¿A qué países ha llegado Castell d’Or recientemente?

La verdad es que en el último año hemos abierto muchos países en los que no teníamos presencia, como Noruega, Chipre, Panamá, Guatemala, Tailandia, Taiwán, Vietnam, Kazajistán, entre otros. Seguimos sumando países y ya estamos presentes en 39 países.

A pesar del estancamiento en el crecimiento del consumo de vino, ¿qué expectativas tienen para 2026-2027?

Tenemos un proyecto potente, que cada día conoce más gente. Gracias al buen trabajo que realizamos, tanto en calidad de producto como de servicio, y a la agilidad productiva, tenemos expectativas de mantener el crecimiento. Además, contamos con los valores que forman parte de nuestra visión. Eso sí, debemos saber adaptarnos a las nuevas tendencias de consumo de los diferentes mercados a los que nos dirigimos.

“Gracias al trabajo que realizamos, tanto en calidad de producto como de servicio, y a la agilidad productiva, tenemos expectativas de mantener el crecimiento.”

Ante la tendencia de consumo de productos de baja graduación, ¿qué novedades presentan en estas ferias internacionales?

Últimamente ha quedado claro que este tipo de vinos han llegado para quedarse. Hace años que elaboramos el Sparkling Castell d’Or 0,0 %, y posteriormente ampliamos esta línea a otras marcas de nuestro brand line. Una de las novedades de esta Wine Week es la incorporación de un espumoso desalcoholizado a la marca Cabaret. Es un producto que tiene muy buena acogida por parte de nuestros clientes y cuyas ventas no dejan de crecer. Además, también contamos con vinos espumosos de baja graduación (8 %) y vinos tranquilos elaborados con variedades que ya tienen una graduación baja de forma natural, como la parellada o el trepat.